周末跟媳妇去逛街。在一家小店,她看中了一件衬衫。上身一试,颜色款式
俱佳,价格是118元。她没舍得买,「小店里这个价格不划算,还不如去商场
买件价格相当的牌子货呢!」
转了一圈,肚子饿了,去吃饭。路边摊,不卫生,不想吃;大饭店,价格太
贵,心疼钱包。进了肯德基,点了一个64元的全家桶。正当我大快朵颐时,媳
妇突然问:「118元的衣服没舍得买,却花64元吃顿饭,我这么做划算吗?」
初看,118元大于64元,媳妇没买衣服而是吃了顿饭,省下了54元,
当然划算。可是,再算细账,答案似乎就不同了。
一件118元的衬衫,如果按穿两季算,每个月替换着穿,那么这件衬衫的
使用寿命最长是1年。算下来,每天为此支付的费用仅为0。32元。而吃肯德
基全家桶,一天的支出就64元,那可是买件衣服的200倍纳!那么,为什么
媳妇会觉得吃东西比买衣服划算那?
首先,吃饭是刚性需求,一顿不吃的饿的慌,而买衣服的弹性相对就要大—
—今天买不到哦啊哦,明天还能买,这里买不到,别的地方说不定还有。所以,
媳妇选择了先满足嘴。
还有一点,媳妇在挑选衬衫时,心中有潜在的比较对象:商场里的大品牌。
咱们都知道,商场的品牌商品常打折促销。这样,相同的价位,买一件牌子货显
得比购买小店的商品附加值高。在购买肯德基之前,妻子心里也有一番比较;花
64元,在高档酒店啥也吃不着,但却能吃到快餐里的高端食物,这能说不划算
吗?
如此一看,是否消费,不能只看价格,也不能简单做数学分析,还要考虑需
求弹性和心理价位。