dadiwuchen 2013-3-8 16:54
从LV到苹果店的距离有多远[3P]
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苹果已然成为一门显学，分析它成功的书和博客不计其数。本文作者 Francisco Dao 从品牌形象的角度将苹果同 LV 联系起来，不失为一个有趣的视角。
我依然记得在 2009 年的 SXSW 大会上，一位朋友找我借电脑时的情形。当我把手中的 Acer 笔记本递给他时，他说：“这是个啥？” 我先是愣了一下，才忽然意识到我在他眼里就像个穿着牧马人 (Wrangler) 的土人，也是那时我才意识到苹果电脑已经成为一种身份的标志。而我没意识到的是，苹果模仿奢侈品牌的做法竟然如此的深入人心。
1977 年，奢侈品行业被欧洲品牌抢尽风头。当时异常流行的皮尔卡丹，无论是香烟还是服装，你都能看到它的身影。Louis Vuitton 算是后起之秀，在 1854 年成立之后的百年间，LV 一直由 Vuitton 家族打理，当时的营业额在 1200 万美元左右。而随着控制权逐渐转入女婿 Henry Racamier 手中，其奢侈品标杆的地位才正式确立。
经过调查，Racamier 发现第三方零售商抽走了比 Vuitton 家族还多的利润。于是他做了一个在当时看来颇为冒险的决定：绕开零售商控制整个销售链，自己开店运营其旗下产品。这一做法很快便获得了巨大的成功，相比其他品牌 15%-25% 的利润率，Louis Vuitton 这一数字高达 40%。到了 1984 年，其销售额已经达到 1 亿 4300 万美元，这是之前的 12 倍；利润则从 120 万美元暴涨至 2200 万美元，增长了将近 18 倍。Vuitton 模式是如此的成功以至于后来的高端奢侈品牌争相效仿。
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[align=left] 这是不是听上去有点耳熟？是的，这正是苹果的策略。苹果借由苹果店，其销售和利润增长同 Vuitton 相比，有过之而无不及。
值得注意的是，在 2001 年之前，苹果首次公开他们将开设独立的苹果店时，外界普遍忽视了 Louis Vuitton 式的成功案例，对苹果一致持唱衰态度。而被权威人士所忽略的一点是，苹果正逐渐弱化其电脑公司的定位，转而开始成为一个奢侈品品牌。
可能他们从来就没想过苹果会做出这样的调整。通过这样的方式，苹果逐步将自己重新塑造成电脑领域的 Louis Vuitton 或 Prada，而不是一味的限制在同 Dell/HP 和 Wintel 王国的竞争之中。
自然，苹果的成功远不止开几家苹果店那么简单。苹果产品依然会专注于其自身的品牌辨识度，就好像 LV 会给它的每件产品打上 LV 的 Logo 或图案一样。通过建立单独售卖苹果产品的零售店，苹果作为奢侈品的形象逐步确立。
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[align=left] 人们通常会把苹果的复兴归功于超凡的设计，但光凭设计这一点也是远远不够的。在我旅行时，我会用一台售价为 250 美元的三星 Chromebook，它看上去跟 Macbook Air 几乎一模一样，我想说的是，你可以抄设计，但你抄不了品牌价值。Louis Vuitton 每一个季度的新品都会被无数厂商跟风抄袭，但人们显然更乐意为 LV 买单。
至于那位嘲笑我用 Acer 笔电的朋友，显然不是在怀疑它的性能，而是在批评我没有 Style。
尽管同其他品牌产品的质量相差并没我们想象中的悬殊，高端奢侈品的品牌形象使得 LV/Prada 可以以高出同行数十倍的价格来销售其产品。同样，品牌的魔力也使得苹果粉丝在新品上市之前，甘愿排着长长的队伍，在寒风之中苦苦守候。
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piaoliushi 2013-3-8 17:54
希望苹果能在后乔布斯时代继续保持其创意领先地位，期待苹果新的产品出现。
大逗 2013-3-8 18:09
LV源自自身品牌效应，已经是商品贵族，怎么弄都是潮流。
苹果源自创新，从创建到发展，直到成为电子业的神话，是创新再强有力的支撑，如果在老乔走后，能继续保持创新，苹果则还是神话，否则电子科技日新月异，随时变化城头大王旗。
liuqi1021 2013-3-8 18:50
一语中的，苹果的确越来越像lv了，将来的苹果手机会像lv的包包一样
measure_2008 2013-3-9 09:23
LV象征着财富，苹果象征着科技的财富 都有意味
ufo1cn 2013-3-9 10:50
苹果的成功秘诀我觉得除了质量还过得去外就是大量网络软文来吸引眼球，不管好坏。
wenfengsalad 2013-3-9 19:41
苹果一个做硬件起家的企业现在成了一种消费观，微软推动着科技进步还是年年被人喷，广告万岁！
zhangfei6263 2013-3-9 19:57
苹果的开始的高端销售策略赢得了市场,之后保持在技术上和创新上一路领先!
虽然现在乔帮主现在不在了,但是苹果的公司的实力还是会有的,听说现在正在出一款
Iwatch 貌似挺不错！
supatkerr 2013-3-9 21:44
其实关键还是在人心，苹果现在的情况和lv还有区别，苹果的产品除了品牌效应还有他独有的系统，至少现在，想体验ios只能买苹果的产品。
cscame 2013-3-11 09:54
苹果还没有到达LV的品牌程度，人家一个购物装的纸袋都有人抢着买
rapperx 2013-3-11 13:30
时尚层面确实有共同点，不过客户对象一个大众一个小众，还是有所区别。
alaxinxin 2013-3-11 13:36
再国际化也不会引起我的兴趣的！在RMB超发25万亿的大环境下，物美价廉才是王道！
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