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体育明星搞副业 跨界开淘宝店

奥运会正在如火如荼地进行，在赛场之外体育明星也热闹地搞起了副业。昨日记者从淘宝网得知，目前已有15位现役和退役体育明星在淘宝开店，包括“跳水皇后”高敏、足球明星邵佳一、原国家篮球队主教练王非等。“很多体育明星都想在淘宝开店，预计到年底将会出现50多家体育明星开的店铺。”淘宝星店工作人员表示。
“跳水皇后”高敏开网店卖包
根据淘宝网公布的信息显示，“跳水皇后”高敏、国家篮球队队员朱芳雨、原国家篮球队主教练王非等15位体育明星，都在淘宝上开有自己的网店。不过记者注意到他们的网店都是“跨界”经营，多数人卖的商品与自己曾经从事的体育活动关联度不大。“跳水皇后”高敏开了一家专营时尚女包的网店；足球明星邵佳一的淘宝店则是主营母婴保健品；足球明星王大雷和篮球明星朱芳雨却涉足了时尚界，其中朱芳雨销售的是时尚休闲鞋，王大雷主要销售的是英伦风的服饰。在这些明星中只有原国家篮球队主教练王非，开了一家专门销售篮球用品的网店。
名气和影响力成金字招牌
体育明星开店自然比普通人有优势，自己的名气和影响力就是店铺的金字招牌。像邵佳一的网店就起名为“乐佳母婴”，他本人也是亲自上阵担任自己网店的模特；王大雷不只在自己网店的首页亮相，还直接打出了“王大雷带您穿出男人风范”的广告语；而王非的网店也直接起名为“王非篮球旗舰店”。但是从店铺的成交数量等数据来看，体育明星的网店整体经营情况不如娱乐明星的。相比之下娱乐明星的店铺在宣传和推广上都更胜一筹，今年6月杜海涛的店铺“熊先生”一上线，当日就卖出了4500件商品。
近百位体育明星欲开淘宝店
虽然目前体育明星的店铺都还在起步阶段，但想要涉足这个领域的运动员已经接踵而至。据淘宝星店工作人员透露，“体操女王”刘璇、射击冠军朱启南、篮球明星王治郅和巴特尔等近百位体育明星，都有意向开淘宝店。“淘宝创业的门槛比较低、风险也比较小，适合没有从商经历的运动员。”不过令体育明星们头痛的是苦于没有货源。据了解为了解决这个问题，淘宝联合了阿里巴巴中小企业服务平台1688，将为体育明星办一场专门的线上招商会，主要招募服装、饰品等小商品行业的供应商。
淘宝名人明星店铺已接近200家
两年前淘宝网就注意到不少明星自发到淘宝上开店，但这些店都散落在集市当中。淘宝星店负责人于八（化名）介绍，淘宝网当时就曾设想过打造类似于“明星店铺街”的项目，但当时大部分明星店铺都是以公益为主要目的。因此淘宝网“明星店铺”的设想被搁置了一段时间，但他们并没有忽视这块市场。随着时间的推移一些名人店铺慢慢关闭，有些人还一直在坚持，但同时还有更多的人走了进来。从去年开始名人开店迎来了一个爆发期。据于八透露现在已知的淘宝名人明星店铺接近200家。
分析>>>
名人开店有优势
名人效应在任何市场都是存在的。大S在婚礼上穿的同款裙子半个小时就卖了五六十条。牛莉在春晚上穿的大衣，类似的衣服年初二就卖了3万多件。普通人能够利用明星的人气赚钱，明星自己花钱网购的同时，如果能通过网络赚钱何乐而不为呢？爱投资忙赚钱的“明星”们发现了里面的商机，都借助淘宝的便利纷纷开始动手开网店了。如潘玮柏和李晨合作的NPC潮流服饰店，他们同时也在淘宝网开了用于网络销售的终端店。



“跳水皇后”高敏 开了一家专营时尚女包的网店
足球明星邵佳一 开了一家主营母婴保健品的网店
足球明星王大雷 开了一家主要销售英伦风的服饰的网店
篮球明星朱芳雨 开了一家销售时尚休闲鞋的网店
原国家篮球队主教练王非 开了一家专门销售篮球用品的网店……


体育明星开网店:“金钻”比金牌难得
日前凌晨中国体育健儿们载誉结束了伦敦奥运的征程。在赛场之外他们的另一场“战斗”仍在继续——网上开店的“副业”较量。据了解目前已有15 位现役和退役体育明星变身淘宝店主，包括跳水皇后高敏、足球明星邵佳一、原国家篮球队主教练王非等，体操女王刘璇、射击冠军朱启南等网店也在洽谈之中。不过不少体育明星网店的信用累积、成交量都较为冷清。对不少人而言冲一个“金钻”的信用等级，或许比拿一块金牌还难。业内人士坦言只拿“玩票”心理赚吆喝或得不偿失，真正的职业化团队才能吸引网民掏钱。
体育明星跨界开网店
在进军电子商务后不少体育明星玩起了跨界。记者看到“跳水皇后”高敏的网店，卖的不是与跳水有关的用品，而是专营时尚女包；足球明星邵佳一的淘宝店则是主营母婴保健品；而足球明星王大雷和篮球明星朱芳雨涉足了时尚界，其中朱芳雨销售时尚休闲鞋，而王大雷则主打英伦风服饰。足球明星隋东亮则开 了一家转售大闸蟹的网店。在这些明星中只有原国家篮球队主教练王非的网店，与“主业”联系最紧密，他开的是专营篮球用品的网店。相比草根创业者，体育明星开店。自身的名气和影响力就是金字招牌。邵佳一的网店“乐佳母婴”，他本人就亲自上阵担任网店的模特；王大雷更直接在网店首页打出“王大雷带您穿出男人风范”的广告语。
人气交易量成绩平平
不过尽管不少体育健儿都金牌拿到手软，可网店“金钻”却成巨大挑战。淘宝方面坦言从店铺的信用累积、成交数量、收藏数量等数据来看，体育明星网店整体经营情况不如娱乐明星。今年6月杜海涛的店铺“熊先生”一上线，就得到圈内好友微博友情转发，上线当日就卖出4500件商品，24天就冲上了皇冠。而记者近日访问王大雷的男装店发现，其最近一笔交易早在20天之前，店内“热销排行榜”的前三名销售数都是“0”，而售前、售后共12名客服无一人在线，网店基本处于停摆状态。虽然目前体育明星店铺都在起步阶段，但想要踏足这个领域的运动员已经接踵而至。淘宝新店工作人员透露，刘璇、朱启南、王治郅、巴特尔等，近百位体育明星都有意向开网店，目前正在接洽当中。
玩票网店恐难逃亏损命运
体育明星开店如何摆脱叫好不叫座的尴尬？业内人士认为如果只是一味玩票、希望靠粉丝经济赚外快，那下场十有八九会难逃亏损。零售行业评论员林尚玉认为，一些明星社会知名度很高，但网店销售转化率极低，这个生意甚至拉低了他的个人品牌得分，原因要么是商业化过了头，要么是过于“自恋”。“他的店里可能商品琳琅满目，同时有大量非明星本人的照片及相关商品。这让铁杆粉丝感受不到更多偶像气息，相关商店经营又难比优秀职业电商团队。 ”林尚玉透露某体育明星的超女妻子在网上卖化妆品，经营四年半以来信用累积仅一颗钻。挂着9个旺旺客服，工作时间写着早九晚十一且周末不休。估计这家店的所有销售额大概够发一年员工工资，亏损已是眼前难题。林尚玉表示体育明星开网店并非儿戏，经纪人团队是否有系统、全面的考虑？运营是否专业到位？是否符合本人当前及未来发展特征？上述问题均需考虑。

奥运明星开网店叫好不叫座：名气未换来销量
伦敦奥运会刚落幕，对于又一批面临退役的运动员而言，离开赛场之后的人生规划又多了一个新选择——去淘宝开明星网店。日前随着淘宝网在其官方微博上公布的，一批通过官方认证的体育明星开设网店的信息，这些由体育明星开设的网店逐渐为公众知晓。
据淘宝网相关负责人透露，现在的体育明星店铺都处在起步阶段，但不少奥运明星都很感兴趣。目前刘璇、朱启南、王治郅等人都有意向开网店，淘宝正在接洽当中，预计到年底会产生50多家体育明星店铺。
虽然这些奥运明星开网店的热情很高，但从目前的运营状况来看，似乎并没有他们想象中的那般美好。
经营大多非体育产品
在记者拿到的“淘宝星店招商方案”中，淘宝网细数了为星店提供包括日均超过200万的UV、淘宝首页入口、明星品牌效应加成、店铺千万收营等福利。事实上这些奥运明星的网店并不好找。浏览淘宝网记者发现，在一个并不显眼的位置找到了“主题市场”，点击“主题市场”的最后一个标签——“明星开店”后才能够进入到淘宝星店的界面。截至8月16日16时30分，淘宝星店共有101家明星网店，其中体育明星的网店有15家占比不到15%。然而这些奥运明星的网店所经营的商品，似乎与体育用品无关。在“跳水皇后”高敏的网店里卖的不是与跳水有关的用品，而是专营时尚女包；体操公主范晔经营着一家韩国饰品店；篮球明星朱芳雨涉足时尚界销售时尚休闲鞋；女篮运动员张帆做的是萌系礼品店。
明星名气未换来销量
在这些奥运明星的网店中，做得最好的要算张帆的萌系礼品店，这家开业于2007年的淘宝店，目前已是银冠店铺。然而这些网店不论是宝贝数量、收藏人气还是成交情况，都不能与同类产品的热门网店相比。
而娱乐节目主持人杜海涛的店铺“熊先生”，今年6月一上线当日就卖出4500件商品，24天就冲上了皇冠。对此体育营销专家纪宁指出，奥运明星相比娱乐明星在曝光度上普遍不足，与此同时这种曝光度还存在一定的周期性，在非重大赛事期间，媒体对这些奥运明星的关注度普遍不高。奥运明星的影响力还要与其所获的奖项有关，是否拿到奥运金牌对于运动员的影响力至关重要。北京商业管理干部学院院长杨谦，看来体育明星做不好网店是必然的。他指出对于奥运明星而言，开网店唯一有优势的，就是可以通过奥运明星效应赢得点击率，可惜在网络销售上，这些点击率并不能很好的转化成销量。因为对于网购的消费者而言，这些网店产品本身并不占据优势，仅仅靠店主的名气似乎不足以构成消费的理由。
淘宝和第三方的算盘
值得注意的是如果奥运明星不能从网店中获利，那么在这股体育明星开网店热潮中，谁才是赢家？杨谦认为最大的赢家是淘宝，作为推广方淘宝网，可以充分利用这些奥运明星达到宣传效应，通过这样一个奥运概念的营销，利用这些奥运明星赢得不错的点击量，再通过广告、活动推广等轻易地把点击量转化为效益。据业内人士透露这些奥运明星的网店，基本上都是采用贴牌和委托第三方代理。作为第三方代理企业之一的杭州泓煌科技有限公司，日前宣布正筹备为100位体育明星开网店，已有三四家“体育明星网店”开始营业。“帮明星开网店，这肯定会是种不错的商机，不论是明星还是第三方企业都是有利的。”该公司营销总监李占告诉记者，明星除了帮网店做必要宣传之外，所有日常的业务打理都由公司来运作，甚至连货源都不必操心，这种商业模式不仅能满足粉丝们的追星欲望，还能为明星带来实际收益。有报道称尽管这家公司今年1月份成立，但短短几个月销售额就做到了数千万。但在杨谦看来要使这些奥运明星商业价值最大化，应该是去帮企业做代言，通过自身的知名度来提高代言企业和代言产品的知名度。若利用知名度去做网店，不管是谁去做难度都比较大。而对于即将退役想要经商的奥运明星而言，杨谦认为这些运动员的出路，不是网店而是实体店，虽然相比网店实体店初期的成本和难度都比较大，但实体店凭借其定位准确，提供奥运明星与粉丝零距离接触的机会，能让消费者产生购物的冲动。

[[i] 本帖最后由 a330222197 于 2012-8-24 13:26 编辑 [/i]]

没有想到啊在比赛训练之余，他们还在为自己退役之后找出路啊！！

看来体育界的明星挣得真的不多，比娱乐明星差远了，要不也不会来搞这个！